參加展會一直以來是企業(yè)獲客直接也是較快的線下方式,但個別企業(yè)其實并沒有真正重視起來。為什么這么說?明明每年都參加,也都投錢了。其實不然,錢投了,整體布局沒去做,也是徒然。下?新天會展重點說說企業(yè)該如何參展才能有效果!
1. 清晰定位展會,想盡方法搞到好的展位
黃金展位能吸引更多的人流量,盡量找大且專業(yè)組展商訂展位,專業(yè)組展機(jī)構(gòu)與國外主辦方有合作,會獲取到更好的資源。另外國外展會要提前預(yù)訂,有優(yōu)先選展位的福利。

2.前期準(zhǔn)備,思路要明確
提前備好宣傳資料和參展物料、小禮品等等。
提前半個月做好宣傳推廣,提前一個月或半個月邀約客戶,邀請時記得突顯新款產(chǎn)品或者客戶感興趣的產(chǎn)品,這樣才會吸引客戶眼球,加大來觀展的機(jī)率。臨近開展前一禮拜電話或者郵件再告知一下,一定要附上公司展位號和聯(lián)系方式。
如果你們是第一次參展,要提前做個培訓(xùn),產(chǎn)品優(yōu)勢性能一定要特別清楚、現(xiàn)場如何攬客模擬訓(xùn)練下,客戶大概會問到哪些為問題,你要怎么回答才能吸引到他們等等,做個文檔,這樣到時就能應(yīng)對自如。
3.參展時,要重視邀約過來的客戶
這是有可能直接在現(xiàn)場成交的潛在單子。另外,現(xiàn)場不要一直盲目發(fā)名片,發(fā)資料,也不要一味地呆在那里等客戶,要主動出擊,將你的攬客招數(shù)發(fā)揮出來,說不定會有驚喜意外出現(xiàn)。
現(xiàn)場采購商要是給了明確的詢盤,或者問到一些成單的信號點,比如支付方式,交貨日期,詳細(xì)的售后服務(wù)或者想要跟你們的采購經(jīng)理、boss談合作空間時,這時能現(xiàn)場解答的現(xiàn)場就給答案,你沒辦法決策那就立即連線有決策權(quán)的上級,讓他們當(dāng)場談細(xì)節(jié)。
4.參展期間一定要主動攬客戶
這樣拿到高質(zhì)量詢盤的機(jī)會更多更大。而且,客戶離開攤位后,要進(jìn)行分類,篩選出一波重點客戶。
針對你和客戶交談的信息點做好方案,對于意向特別大的可進(jìn)行邀約詳聊。二類重點客戶可以講根據(jù)他們的要求將做成的方案發(fā)給他們,另外的客戶可以進(jìn)行模擬化的郵件群發(fā)。

總之,要想在展會取得效益,不是你直接花錢投入就行,定位,展位,團(tuán)隊執(zhí)行力,企業(yè)決策力這些都是重要因素,細(xì)節(jié)決定成敗,布局做好才能達(dá)到一個好的效果。
新天會展是專業(yè)的展會策劃執(zhí)行服務(wù)機(jī)構(gòu),在業(yè)內(nèi)享有盛名。20+年來,新天在國際石材展、建材展、勞保展、美容展、戶外展、水產(chǎn)果蔬食品展、兩輪車展、汽配展、工業(yè)展、軌道交通展等領(lǐng)域的組團(tuán)出展方面確立了優(yōu)勢,新天致力于為廣大企業(yè)提供全面、細(xì)致、周到的服務(wù),如有相關(guān)需求歡迎聯(lián)系新天會展!