參加展會是中國企業開發海外市場的首選方式。通過參展，中國企業可以全面迅速地了解海外市場的行情，與海外市場所在地、周邊地區乃至世界各地的買家接觸。
一、宣傳產品和品牌
由于海外很多知名展會，直接面對業內買家，稱之為立體廣告。企業參展的宣傳廣告作用有三個特點，即宣傳方式多、觀眾感覺全面和宣傳效果好。
1、宣傳方式全面多樣
在海外展會中，可以展示有形的產品，也可以展示文字資料、光盤;產品可以靜態展示，也可以動態展示。參展人員的氣質、形象，企業的商標、標志等都可以展示。參展商以展臺為陣地宣傳自己，也可以通過新聞媒體加以宣傳。
2、宣傳感受突出特點
展會大多展示的是實物樣品，客戶近距離接觸，全面、真實的感受，并留下生動、深刻的印象。紡織展中，客戶可以直接觸摸各類紡織品，感受其舒適度;醫療展中，客戶可以通過現場演示，感受產品的功能性。總之，客戶可以使用所有感官對產品作詳盡、全面的了解，這正是展會所具備的優勢和特點。
3、宣傳效果專業優質
展會的宣傳對象主要是對展品感興趣的專業觀眾。許多大型展會吸引的觀眾區域廣、數量多，更多的是精準客戶，對如此之多的、有興趣的觀眾作宣傳，影響當然是相當大的。而且一些報刊電視廣告無法全面反映的復雜產品也可以在展覽會上展示，產生其他方式無與比擬的效果。
二、市場調研和客戶調研
調研信息是企業發展的重要基礎資源。展會為企業提供了一個理想的信息收集平臺。大型展會，本身就能比較全面地反映該行業的現狀和發展趨勢，企業可以利用多種方式進行市場調研，廣泛搜集第一手資料，通過收集的市場信息、競爭對手信息和客戶信息，為企業發展戰略提供依據。
1、調研內容豐富多樣
在展會上，企業可以調研該產品市場的現狀及發展趨勢;可以調研產品的生產技術;可以調研客戶對產品的意見;可以調研競爭對手的產品優勢等。專業展會是了解新產品、新技術的大好場合。
市場調研的主要內容有供求態勢、價格、包裝、交貨期、付款條件、客戶對產品的建議和要求等。
客戶對產品的要求包括對品種、規格、檔次、外觀、生產工藝、使用范圍等方面的要求。
2、調研方式立體全面
展會期間，經常會同時舉辦報告會、研討會、講座。主辦單位一般都是業內的知名企業，主講人一般是業內知名的專家。他們所做的報告和演講中包含了不少有價值的信息。展會結束后，組展者通常都把從參展商、觀眾和其他信息提供者那里搜集的信息，整理加工并匯編成冊，免費提供給參展企業。
3、調研結果質量較高
展會調研具有被調查者數量眾多和調查直接兩大優勢。一般來說，被調查者的性質和數量，決定調查結果的可靠性，而展會天然的具備了目標客戶群體大、數量多的特性。同時，在展會中對產品的直接觀察與客戶的直接接觸，調研結果可信度都高于間接途徑獲得信息。
三、聯系、交流與建立信任更容易
展會為企業提供了一個與客戶進行交流和聯系的平臺，企業與客戶建立的聯系對未來成交有重大影響。在展會上相互了解、建立信任關系，在展會后再做一些后續工作，將給企業帶來長遠和更大的經濟利益。
1、客戶群數量大
在短短幾天的展會中，企業可以接觸到該行業或其產品的大部分客戶。電話營銷、人員推銷等其他營銷方式都不可能在如此短的時間內接觸到如此多的真實客戶。
2、涵蓋范圍廣
在展會上，企業可與批發商、零售商、代理商甚至最終顧客等新老客戶建立和加強關系。對企業而言，利用其他方式加強與老客戶聯系、廣泛接觸老客戶需要花費很多時間和人力，但在展會上都可以輕而易舉地做到。
3、容易建立信任
首先，展會上的觀眾質量非常高，參加展會的觀眾大多是業內人士，是組展者和參展商精心甄別挑選后通過專門途徑吸引來的。
其次，在展會上能夠實現高質量的交流，參展觀眾來的目的就是為了與企業接觸交流、收集信息、洽談貿易。
此外，展覽會上的交流是面對面的雙向直接交流，這種交流的效果顯然比廣告這種單向的、間接的交流方式要好。
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