服務(wù)企業(yè)成長(zhǎng) 分享國(guó)際經(jīng)驗(yàn)
國(guó)際展會(huì)是一個(gè)拓展海外市場(chǎng)的重要途徑，可以讓企業(yè)接觸到更多潛在客戶和業(yè)務(wù)合作伙伴，以及企業(yè)得到更廣泛的宣傳和推廣，提高品牌知名度。國(guó)際展會(huì)是了解國(guó)際市場(chǎng)和行業(yè)動(dòng)態(tài)的重要途徑，可以幫助企業(yè)及時(shí)了解行業(yè)趨勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況。
大家都知道國(guó)際展會(huì)的報(bào)名費(fèi)、差旅費(fèi)、產(chǎn)品運(yùn)輸費(fèi)等投入是比較大的，展會(huì)過程有哪些注意細(xì)節(jié)，如何有效利用國(guó)際展會(huì)獲客，轉(zhuǎn)化訂單，今天就和新天會(huì)展先一起來聊聊國(guó)際展會(huì)會(huì)中準(zhǔn)備攻略的那些事兒。
展會(huì)中工作—精準(zhǔn)目標(biāo)
1.專業(yè)的人員安排
在展會(huì)期間，需要安排專業(yè)的人員在展位上進(jìn)行服務(wù)。人員要有良好的溝通能力和專業(yè)的知識(shí)，能夠回答客戶的問題，并向他們介紹公司的產(chǎn)品和服務(wù)。建議安排銷售經(jīng)理、幾名銷售精英駐場(chǎng)前線，能夠自信大方的使用熟練的英語口語為客戶介紹產(chǎn)品、產(chǎn)品功能、公司優(yōu)勢(shì)、售后服務(wù)等等，并索要客戶的聯(lián)系方式、基本信息。
2.意向客戶跟進(jìn)
展會(huì)中遇到問題比較多的客戶，索取資料、交換名片、索要產(chǎn)品圖冊(cè)的客戶以及明確表示出來采購(gòu)意向、采購(gòu)數(shù)量、采購(gòu)金額、用途功能、采購(gòu)計(jì)劃等，那么您一定要有拿下客戶的決心。在洽談區(qū)進(jìn)行深入的交流，明確客戶采購(gòu)時(shí)間和采購(gòu)數(shù)量、報(bào)價(jià)、合同、付定金、付尾款時(shí)間等，爭(zhēng)取在展會(huì)上成交幾筆客戶。不要想著展會(huì)后再繼續(xù)跟進(jìn)，其實(shí)展會(huì)上成交客戶并不難，只要溝通專業(yè)、產(chǎn)品滿足客戶需求、價(jià)格合適，面對(duì)面促單是較快的出單方式。
3.邀約意向客戶來工廠參觀
在展會(huì)上正交談的意向客戶或已簽約的意向客戶，需要邀約客戶進(jìn)餐，體現(xiàn)我們對(duì)客戶的重視和禮儀。并邀約客戶去工廠參觀，建立更多的和客戶接觸機(jī)會(huì)，客戶來工廠深入交流和參觀驗(yàn)廠，更是轉(zhuǎn)化客戶成交的大好時(shí)機(jī)。有自己的工廠去自己家工廠參觀，沒有自己工廠的貿(mào)易公司需要安排在合作的工廠，參觀之前提前和工廠打好招呼，例如擺上自己的公司logo標(biāo)志，圖冊(cè)的樣品等。增加客戶的信任度和認(rèn)可度，提高到廠參觀轉(zhuǎn)化率。
新天會(huì)展是專業(yè)的展會(huì)策劃執(zhí)行服務(wù)機(jī)構(gòu)，在業(yè)內(nèi)享有盛名。20+年來，新天在國(guó)際石材展、建材展、勞保展、美容展、戶外展、水產(chǎn)果蔬食品展、兩輪車展、汽配展、工業(yè)展、軌道交通展等領(lǐng)域的組團(tuán)出展方面確立了優(yōu)勢(shì)，新天致力于為廣大企業(yè)提供全面、細(xì)致、周到的服務(wù)，如有相關(guān)需求歡迎聯(lián)系新天會(huì)展!
