如何找到一個(gè)合理、有效的渠道讓企業(yè)走進(jìn)國(guó)際市場(chǎng)呢?不同的國(guó)家可能有不同的方法。根據(jù)近幾年的情況，我國(guó)的企業(yè)利用展覽會(huì)進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)，越來(lái)越被認(rèn)可。很多企業(yè)在準(zhǔn)備開(kāi)拓一個(gè)新市場(chǎng)的時(shí)候，好選擇是尋找在整個(gè)市場(chǎng)有沒(méi)有適合自己產(chǎn)品的展覽會(huì)。尤其是一些國(guó)際或是在各個(gè)行業(yè)中具有相當(dāng)聲譽(yù)的博覽會(huì)，如美國(guó)拉斯維加斯消費(fèi)類電子產(chǎn)品展銷會(huì)、法蘭克福國(guó)際家用紡織品展覽會(huì)、巴黎成衣展等，都是許多企業(yè)競(jìng)相參加的熱點(diǎn)展會(huì)。
盡管國(guó)內(nèi)的企業(yè)參加國(guó)外展覽會(huì)的熱情很高，但因經(jīng)驗(yàn)不足，往往不能取得很好的效果。有專家建議，中小企業(yè)在選擇出國(guó)展覽會(huì)時(shí)，要考慮以下幾個(gè)因素：
1、根據(jù)自己的產(chǎn)品情況，選定目標(biāo)市場(chǎng)、目標(biāo)展會(huì);
2、盡量選擇適合本企業(yè)產(chǎn)品的專業(yè)性展覽會(huì);
3、在決定參加某一個(gè)展覽會(huì)前，要對(duì)展覽會(huì)的情況盡可能地全面了解;
4、好在展覽會(huì)開(kāi)幕前的8至10個(gè)月前，制訂參展計(jì)劃;
5、要選擇可靠、有信譽(yù)、服務(wù)周到的組展單位。
企業(yè)通過(guò)展覽會(huì)這個(gè)平臺(tái)，獲得更多客戶，進(jìn)而可以尋找自己在國(guó)外的代理商或是設(shè)立國(guó)外的分公司，逐步打進(jìn)國(guó)際市場(chǎng)。為了鼓勵(lì)中小企業(yè)以展覽會(huì)的形式走向世界，中央從2001年起就出臺(tái)了相關(guān)的優(yōu)惠政策，從不同程度上給企業(yè)補(bǔ)助會(huì)展資金。杭州市的補(bǔ)助政策也在逐步完善，2004年杭州市政府規(guī)定：杭州市區(qū)以及桐廬、建德、淳安三地(市)企業(yè)，通過(guò)市外經(jīng)貿(mào)局或市貿(mào)促會(huì)有組織出國(guó)參展，可享受市級(jí)財(cái)政的資金補(bǔ)助，補(bǔ)貼金額為展位費(fèi)的50%，高不超過(guò)人民幣15000元。
