服務(wù)企業(yè)成長(zhǎng) 分享國(guó)際經(jīng)驗(yàn)
不少企業(yè)把國(guó)際展覽會(huì)當(dāng)成 “出海必選項(xiàng)”，卻因陷入 “重形式、輕實(shí)效” 的誤區(qū)，導(dǎo)致投入與回報(bào)失衡。其實(shí)，避開展品、溝通、跟進(jìn)三個(gè)核心坑點(diǎn)，就能讓參展從 “走過場(chǎng)” 變成 “獲客利器”。
第一個(gè)坑是 “展品貪多求全，缺乏焦點(diǎn)”。有些企業(yè)把所有產(chǎn)品堆上展位，想 “廣撒網(wǎng)” 反而讓客戶抓不住核心賣點(diǎn)。正確做法是聚焦 1-2 個(gè)適配目標(biāo)市場(chǎng)的核心產(chǎn)品：電子企業(yè)開拓歐洲市場(chǎng)，可重點(diǎn)展示通過 CE 認(rèn)證的小型智能設(shè)備，而非全系列產(chǎn)品;農(nóng)產(chǎn)品出口東南亞，就突出符合當(dāng)?shù)乜谖兜纳罴庸て奉悺?/p>
第二個(gè)坑是 “溝通只遞資料，不挖需求”。很多參加國(guó)際展會(huì)的人員機(jī)械發(fā)放手冊(cè)，沒問清客戶身份和需求就結(jié)束交流。關(guān)鍵要學(xué)會(huì) “問題引導(dǎo) + 快速分類”：先問 “您是采購(gòu)商還是經(jīng)銷商?”“本地市場(chǎng)對(duì)這類產(chǎn)品最看重什么?”，再用不同顏色便簽標(biāo)注客戶類型 —— 紅簽記高意向采購(gòu)商的預(yù)算周期，藍(lán)簽記經(jīng)銷商關(guān)注的合作政策，現(xiàn)場(chǎng)就能理清優(yōu)先級(jí)。
第三個(gè)坑是 “展后跟進(jìn)籠統(tǒng)，缺乏記憶點(diǎn)”。發(fā)通用郵件、打模板電話是低效重災(zāi)區(qū)。高效跟進(jìn)要 “綁定現(xiàn)場(chǎng)細(xì)節(jié) + 提供本地價(jià)值”：給紅簽客戶發(fā)郵件時(shí)提一句 “您當(dāng)時(shí)試操作的 XX 設(shè)備，附件是本地 3 家工廠的使用報(bào)告”;給藍(lán)簽客戶推送 “目標(biāo)市場(chǎng)經(jīng)銷商盈利分析表”，而非單純的產(chǎn)品介紹。
參加國(guó)際展覽會(huì)的核心不是 “展示自己”，而是 “對(duì)接需求”。從聚焦適配展品吸引精準(zhǔn)客戶，到用問題挖掘需求篩選重點(diǎn)，再到結(jié)合現(xiàn)場(chǎng)細(xì)節(jié)精準(zhǔn)跟進(jìn)，每個(gè)環(huán)節(jié)都圍繞 “解決客戶痛點(diǎn)” 展開，就能避開無(wú)效投入的陷阱，讓國(guó)際展覽會(huì)真正成為開拓海外市場(chǎng)的 “加速器”。
新天國(guó)際會(huì)展是專業(yè)的國(guó)際展會(huì)策劃執(zhí)行服務(wù)機(jī)構(gòu)，在業(yè)內(nèi)享有盛名。20+年來，新天在國(guó)際石材展、建材展、勞保展、美容展、戶外展、水產(chǎn)果蔬食品展、兩輪車展、汽配展、工業(yè)展、軌道交通展等領(lǐng)域的組團(tuán)出展方面確立了優(yōu)勢(shì)，新天致力于為廣大企業(yè)提供全面、細(xì)致、周到的服務(wù)，如有相關(guān)需求歡迎聯(lián)系：400-6766-889!
