如何保證參展效果是令很多參展企業(yè)感到困擾的問題，參加展會怎樣才能贏得市場，達(dá)到事半功倍的效果，其實(shí)我們需要掌握一些參展技巧。
一、攤位地點(diǎn)的選擇
選擇合適的場地非常重要。首先可以根據(jù)人潮在展覽會場移動的方向，挑選攤位。舉例而言，通常人流量多的地方是靠近入口及出口處、主通道、拐角處、手扶梯、洗手間、休息室及飲食區(qū)，而展廳圓柱及上貨區(qū)則有阻礙人流的潛在問題。
企業(yè)參展的目的就是將自己的產(chǎn)品和公司形象最好的一面展現(xiàn)在更多客戶面前，吸引客戶進(jìn)入自己的展位從而達(dá)成交易。故而第一步就是要選擇合適的展位。
二、展覽人員的培訓(xùn)
參展前要做好員工的培訓(xùn)及準(zhǔn)備工作。要求對公司的產(chǎn)品和技術(shù)有深入了解，參展人員應(yīng)自信，外向，最好具有參展經(jīng)驗(yàn)。展覽期間建議員工穿正式服裝，一方面代表公司的形象，另一方面也是對參觀者的尊重。如果能配合展臺的搭建和公司顏色的統(tǒng)一著裝，則效果更會不同凡響。
參展人員要樂于跟客戶交談，及時(shí)了解客戶需求，展示自家企業(yè)產(chǎn)品和優(yōu)勢。經(jīng)過一番交談后再將事先準(zhǔn)備好的企業(yè)產(chǎn)品介紹手冊或精致小禮品適時(shí)送給客戶，如此效果更佳。
三、展臺的創(chuàng)意與設(shè)計(jì)
展會中人們總是以不停地移動，停止再移動的動靜結(jié)合方式來觀看展臺空間中的展品及從中接受信息。在這個(gè)過程中如何抓住參展者的眼球，使其在較長時(shí)間內(nèi)在展品展區(qū)內(nèi)停留欣賞。具體做法是從平面到立體再到空間進(jìn)行整體規(guī)劃。注意文字和圖形的關(guān)系，注意各要素的和諧統(tǒng)一，呼應(yīng)主題。
除此之外，所有展臺設(shè)計(jì)都是在一定的空間范圍內(nèi)來進(jìn)行，展臺的設(shè)計(jì)要大方得體，符合企業(yè)文化與產(chǎn)品特性，最好能做到設(shè)計(jì)與藝術(shù)高度結(jié)合，即使做不到也不要為博眼球而博眼球，偏離主題，否則會得不償失。
四、展覽前的準(zhǔn)備工作
參展前企業(yè)要做好前期準(zhǔn)備工作。包括展會信息的發(fā)布，有針對性地邀約目標(biāo)客戶等。如果實(shí)力允許的話，還可以在專業(yè)媒體比如電視、報(bào)紙上向未知的可能有意愿來洽談的客戶發(fā)布廣泛邀請，也可通過電話、Email、微信、微博等方式邀請新老客戶，并做好相應(yīng)的接待工作。
其次，要準(zhǔn)備好參展時(shí)所需要的各項(xiàng)資料。主要包括企業(yè)畫冊、銷售管理手冊、產(chǎn)品手冊、名片等等。
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