俄羅斯市場開發攻略：企業名錄、搜索引擎與展會資源

　　很多人對俄羅斯市場一知半解，甚至沒想過要開發。其實，俄羅斯市場潛力大得超乎想象，尤其在機械、農業、建筑這些領域，對中國產品的需求日益增長，展現出強勁的需求潛力。而且，在物流上也有地理優勢，不用像跨太平洋那樣折騰，雖然收匯困難，但或許2025年能成為一個轉折點，為中國外貿企業帶來新的機遇！
　　今天小編就來分享幾個開發俄羅斯市場客戶的小方法，快來看看吧~
　　www.yp.ru這個網站是俄羅斯當地的企業名錄，可以查這個國家27萬家企業。我們只需要根據關鍵字和目錄查找就可以。切記 ，開發俄羅斯客戶最好使用俄語哦！不過不懂俄語的企業也不用太過擔心，可以安裝翻譯軟件，解決語言不通的問題。
　　www.cataloxy.ru這個網站可以開發俄羅斯420萬家企業，而且還能查其他另外13個國家的客戶，加起來大概可以能查到1000萬左右的企業，俄羅斯企業是最多的。一般可以查到公司名，地址，電話等。俄羅斯的名錄，都是俄語的，不過不懂俄語的小伙伴可以不用擔心，網站是有英文界面的，我們只需要換成英文界面就可以。
　　www.agroserver.ru這也是俄羅斯當地的企業名錄，都是俄語，不懂俄語可以裝一個翻譯工具，這里也能查不少當地的客戶。可以直接根據目錄查詢，或者用關鍵字搜索。

　　http://bazarf.ru這個網站也能查到俄羅斯16萬家企業，雖然數量沒有前面網站的多，但能找到企業的網站都可以利用起來。
　　www.yandex.com開發俄羅斯客戶必備的一個搜索引擎，搜俄羅斯客戶比谷歌還要好用。想開發俄羅斯市場的企業這個網站必備哦，可以搜公司，用地圖搜索，還有翻譯功能。Yandex獲客神器，輸入你的產品關鍵詞，比如“auto parts（汽車配件）”，選擇“Russia”，分分鐘采集出三萬+客戶聯系方式。這不是普通的關鍵詞搜索，而是能精準定位行業內的企業。
　　www.pulscen.ru俄羅斯B2B平臺，有很多行業分類，里面有2.7萬多家當地企業。平臺里面可以看到他們電話，也可以直接聯系企業。
海關數據：https://hg.smtso.com/?i=4D5F82
　　其實俄羅斯是有開發海關數據的，只是這個國家客戶即使有了公司名，找聯系方式也是比較困難，即使有了聯系方式，可能溝通也困難，因為很多人可能不講英文。建議：用海關數據，可以結合上面的網站一起用，鎖定目標客戶，然后再看看企業是否有做進口，如果有做，就可以嘗試開發
　　但是目前還未知哪些海關數據是完全免費的。
　　社交媒體開發：www.linkedin.com   https://vk.com
　　俄羅斯客戶比較喜歡的社交媒體有：linkedin  VK, whatsapp，telegram，想開發俄羅斯的企業盡量有這些社交軟件。像我們平時在谷歌地圖或者yandex地圖上找到客戶的號碼，就可以嘗試下是否有開通whatapp。
　　當然，除了線上溝通和遠程交流，還存在一種更為直接且能與俄羅斯當地商家及潛在客戶面對面互動的方法，那就是積極參與俄羅斯當地舉辦的各類展會。參加展會，企業可以直接展示其產品或服務，進行現場演示，即時收集反饋，甚至現場達成合作意向或簽訂協議。此外，展會還是建立和維護行業人脈的寶貴機會，與同行交流經驗，探討合作可能，共同探索俄羅斯市場的無限商機。
　　【展會名稱】2025年俄羅斯莫斯科國際建材展覽會  MOSBUILD
　　【展會時間】2025年4月1日-4日
　　【展會地點】莫斯科 CROCUS 展館
　　【官方指定代理】新天國際會展
　　俄羅斯國際五金展 MosBuild 是東歐和俄羅斯地區最大的國際性建筑和室內裝飾材料貿易博覽會，展品涉及陶瓷石材 ，廚衛，地鋪材料，墻紙，綜合建材，幕墻和屋頂材料，窗及相關技術產品，五金工具，涂料，門和鎖，窗簾，窗簾桿等，獲“國際展覽聯盟 UFI”認證。該展由 ITE 展覽集團公司主辦，獲俄羅斯聯邦建設部，俄羅斯工業家和企業家聯盟，俄羅斯建筑師聯盟，俄羅斯設計師聯盟等大力支持。
　　【展會名稱】2025年俄羅斯國際五金展 MITEX
　　【展會時間】2025 年11月11-14日
　　【展會地點】莫斯科Expocentre Fairgrounds
　　俄羅斯國際五金展 MITEX自1998 年開始舉辦，由EUROEXPO主辦，是俄羅斯最大的專業國際五金工具展，也是2015年1月1日成立的歐亞經濟聯盟體內以及整個東歐地區領先的專業國際五金工具展覽會。規模之大，使之在歐洲影響力僅次于德國科隆五金博覽會。由于歐美和俄羅斯關于烏克蘭問題的互不相讓和俄羅斯經濟體制的單一性，該展越來越成為我國五金工具產品出口到俄羅斯乃至整個歐亞經濟聯盟的唯一展會。

　　【展會名稱】2025年俄羅斯國際五金工具展 Tool Mash 2025
　　【展會時間】2025年12月2-5日
　　【展會地點】莫斯科Crocus Expo IEC
　　Tool Mash俄羅斯國際五金工具展是俄羅斯及東歐地區專業的五金工具展覽會，一年一屆，由ITE Group主辦，同期同館還包括ITE Group主辦的woodex木工展，共同構成了五金工具行業的盛事。Tool Mash展會的誕生源于市場對五金工具的巨大需求及對ITE專業辦展水平的認可，首屆展會即吸引了眾多觀眾和參展商的熱情參與。這不僅是參展商展示最新產品和技術的平臺，更是與同行及潛在客戶面對面交流的絕佳機會。參展商通過Tool Mash展會，將直接觸達俄羅斯、獨聯體及東歐市場并通過ITE的龐大數據庫系統及線上線下營銷能力，拓展業務，并與行業頂尖買家和專家建立聯系。